只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，做點(diǎn)什么生意比較好？

    快遞行業(yè)每年都在持續(xù)增長(zhǎng)，2019年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成635.2億件，2020年快遞業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)將超740億件，同比增長(zhǎng)18%。在市場(chǎng)容量逐年都在上升的大環(huán)境之下，小成本低門(mén)檻，利潤(rùn)可觀的快遞驛站，可以說(shuō)是目前最具誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。

    而且，開(kāi)快遞驛站需要的資金不多，穩(wěn)定收入高，還不用費(fèi)勁做營(yíng)銷，非常適合快遞員、小成本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生、小區(qū)周邊便利店/理發(fā)店/水果店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村小超市等類型的群體。

    做快遞驛站需要投入哪些成本？

    房租成本：簡(jiǎn)單裝修2000元/月，地區(qū)不同房租費(fèi)用會(huì)有所出入，可以先簽個(gè)三年的合同，不做了也可以隨時(shí)轉(zhuǎn)租。

    選一個(gè)好地點(diǎn)，是做好驛站的前提，因?yàn)樗苯記Q定了你整個(gè)生意的上限，在這方面要多花精力。

    小區(qū)要找比較大的，建設(shè)規(guī)劃配套都已經(jīng)成熟的，這樣的小區(qū)入住率一般比較高，而且最好是封閉式的小區(qū)。做驛站最好是在小區(qū)中間，或者大門(mén)附近，方便用戶取件，門(mén)口一定要地勢(shì)平坦開(kāi)闊，要盡可能了解小區(qū)真實(shí)的用戶數(shù)量，可以找物業(yè)了解常住人口數(shù)量。

    如果小區(qū)已經(jīng)有一家驛站了，那你可以根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，再?zèng)Q定是否再開(kāi)一家。例如上海的某小區(qū)有108棟樓，上萬(wàn)住戶，由于小區(qū)占地面積較大，樓與樓之間距離較遠(yuǎn)，就是兩個(gè)快遞驛站在提供服務(wù)。

    硬件成本：根據(jù)實(shí)際門(mén)店的面積，包裹容量在某寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，60平的店面3000元足夠了。

    設(shè)備成本：電腦、熱敏打印機(jī)、監(jiān)控等，電腦是必須有的，打印機(jī)也最好配置一個(gè)，方便用戶下單寄件的時(shí)候直接打印物流面單。這些加在一起，15000元以內(nèi)即可搞定。

    系統(tǒng)成本：可選擇星眼驛站，無(wú)加盟費(fèi)押金，免費(fèi)使用，13家主流快遞代收，入庫(kù)結(jié)束包裹時(shí)效考核，出庫(kù)即簽收。

    總體來(lái)講，開(kāi)一家驛站前期投入的成本大約僅需兩三萬(wàn)塊錢(qián)左右，所以有充足資金也不妨多開(kāi)幾家。

    小區(qū)每天都會(huì)有來(lái)取件的住戶，這個(gè)流量是穩(wěn)定的，其它實(shí)體店都沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，而有穩(wěn)定的流量，意味著你可以去做更多生意，而你要做的無(wú)非是發(fā)現(xiàn)一個(gè)流量足夠大的小區(qū)，利用好這些快遞驛站帶來(lái)的流量做生意而已。

    在確定合適的店面位置后，就要自己去和快遞員談合作了，附近快遞員的聯(lián)系方式在網(wǎng)上很好找，每個(gè)小區(qū)也都有快遞員的身影，目前的主流快遞就是四通一達(dá)、天天、德邦、極兔、眾郵、郵政等等，談的快遞品牌越多，收入也會(huì)越多。

    年利潤(rùn)是如何達(dá)到30萬(wàn)的？

    以某二線城市的一家驛站為例，我們一起來(lái)看看驛站在這位老板手里，是如何讓年利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)的。

    一、包裹保管費(fèi)

    代收包裹快遞員會(huì)付給你一筆錢(qián)，叫包裹保管費(fèi)，一般談的時(shí)候都是在0.3~1元左右，大多小區(qū)每天平均400個(gè)快遞，月收入差不多可以達(dá)到7000元以上；

    二、快遞代發(fā)費(fèi)

    快遞費(fèi)大概是8~12元左右（住戶日常無(wú)論是通過(guò)驛站還是直接給快遞員都是這個(gè)價(jià)），但是通過(guò)驛站代發(fā)的，驛站能從中能賺取提成起碼3元，有的能達(dá)到6元，遠(yuǎn)的地方就貴一些，小區(qū)一天四五十件很常見(jiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)驛站每天100件打底，每月收入8000~15000元。

    三、超市便利店

    在超市選品方面，大米、調(diào)料、零食、飲料和冰淇淋是比較好的選擇，啤酒配上鹵味，威力簡(jiǎn)直絕了。

    大米按袋賣(mài)，送貨上門(mén)，這些是家庭剛需品，對(duì)于住戶來(lái)講，在家門(mén)口買(mǎi)和去外面買(mǎi)差別并不大，品質(zhì)不錯(cuò)的話，基本以后一直都在你這兒買(mǎi)。零食、啤酒這類商品有專門(mén)的業(yè)務(wù)員定期給你補(bǔ)貨，零售利潤(rùn)在25%左右，鹵味麻煩一點(diǎn)，需要加盟，這些商品售賣(mài)每個(gè)月流水能達(dá)到20000塊左右。

    四、生鮮拼團(tuán)

    水果蔬菜價(jià)格和菜市場(chǎng)差不多，有個(gè)十幾種就差不多了。季節(jié)更替及時(shí)一些，你可以拉著用戶們建幾個(gè)微信群，在里面給他們拼團(tuán)，幾個(gè)人團(tuán)購(gòu)就便宜一些，利用好天然流量?jī)?yōu)勢(shì)去主動(dòng)售賣(mài)，讓他們上門(mén)自提或者加點(diǎn)配送費(fèi)送貨上門(mén)都是可以的，這一塊兒收入能達(dá)到每月30000元以上。

    五、商家廣告

    在門(mén)口做倆燈箱廣告，然后去找附近飯店這類商家，廣告收500元一個(gè)月，讓對(duì)方來(lái)店里考察下人流量，這種廣告一般很好招商，一年下來(lái)也有五六千塊。

    以上這些都是實(shí)際驛站門(mén)店的一些總結(jié)，大家也可以多去嘗試，主要是要有精力去經(jīng)營(yíng)，快遞驛站的流量是天然的，利用好了幾乎能形成一個(gè)獨(dú)立的小商業(yè)生態(tài)。

    創(chuàng)業(yè)是一件不太容易的事，特別是起步階段，希望大家保持良好的心態(tài)理性創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店之前多看看案例別人的做法多思考。

    比如找快遞員談包裹代收合作之前，你最好先下載星眼驛站APP這類軟件，先了解下快遞代收這個(gè)事的流程到底是怎樣的，摸清了玩法，再去和快遞員聊就顯得比較專業(yè)和靠譜，人家也更愿意把包裹放你店里。